Może się wydawać, że sprzedaż udziałów w nieruchomości nie powinna rodzić większych problemów. Tymczasem w większości sytuacji nie jest to ani proste, ani szybkie. Poznaj pułapki sprzedaży udziałów i dowiedz się, jak znaleźć kupca na udział w nieruchomości.
Spis treści:
- Nietypowe przypadki sprzedaży udziałów
- Problem z wyceną udziałów
- Tendencje w ustalaniu ceny sprzedaży udziałów w nieruchomościach
- Sprzedaż udziału na wolnym rynku
- Jak firma Góralczyk Nieruchomości może pomóc przy sprzedaży udziałów nieruchomości?
Nietypowe przypadki sprzedaży udziałów
Można z dużą dozą pewności stwierdzić, że każda transakcja dotycząca udziałów w nieruchomości jest niepowtarzalna i stanowi nietypowy przypadek. Na ostateczne warunki umowy sprzedaży wpływ ma bardzo dużo czynników, niekoniecznie związanych z samą nieruchomością.
Oprócz oczywiście cech nieruchomości tj. jak jej rodzaj (np. czy jest to kamienica, czy mieszkanie w bloku), stan techniczny, wielkość, bardzo duże znaczenie przy ustaleniu ceny sprzedaży mają relacje między aktualnymi właścicielami nieruchomości, relacje między sprzedającymi i kupującymi, motywacje sprzedającego oraz strategia kupującego. Istotne jest też, jak wielki jest nabywany udział oraz to, czy kupujący będzie mógł korzystać z nieruchomości, czy nie?
Problem z wyceną udziałów
Podstawowym problemem sprzedającego może być ustalenie ceny sprzedaży udziału. Na ogół kupujący oszacowują wartość całej nieruchomości i potem proporcjonalnie ustalają wartość swojej części. W praktyce nie jest to jednak takie oczywiste, ponieważ na cenę, którą jest skłonny zaoferować kupujący wpływają:
- relacje łączące współwłaścicieli,
- motywacje sprzedającego, np. chęć szybkiego wyjścia z problematycznej nieruchomości,
- możliwość korzystania z nieruchomości przez nabywcę udziałów.
Zapoznaj się również z: 13 Kroków do sprzedaży mieszkania. Jak sprzedać nieruchomość bezpiecznie?
Tendencje w ustalaniu ceny sprzedaży udziałów w nieruchomościach
W poprzednim akapicie dowiedzieliście się, jakie rzeczy mogą mieć wpływ na cenę udziałów w nieruchomości. A jak to wygląda w praktyce? W zależności od kombinacji poszczególnych elementów cena sprzedaży udziałów, nawet w tej samej nieruchomości może być różna.
Oto przykładowe sytuacje:
- kiedy sprzedający i kupujący są stronami powiązanymi i jednocześnie i działającymi zgodnie, na ogół cena jest zbliżona do wartości rynkowej, w przypadku konfliktu między współwłaścicielami część współwłaścicieli decyduje się sprzedać udziały na wolnym rynku. W takiej sytuacji cena udziałów może obniżyć się nawet do 50% w stosunku do ich wartości rynkowej,
- jeżeli udziały w nieruchomości nie dają prawa do korzystania z konkretnego lokalu lub części nieruchomości (tzw. puste udziały), sprzedawane są zazwyczaj nawet za 20-25% ich wartości,
- natomiast w przypadku, gdy właściciel mający większość chce wykupić niewielkie, brakujące mu do 100% udziały, często decyduje się zapłacić wyższą cenę, aby mieć w posiadaniu całą nieruchomość.
Sprzedaż udziału na wolnym rynku
Jak już wspomniano, może się zdarzyć, że pomiędzy współwłaścicielami nie będzie porozumienia. W takiej sytuacji sprzedający na ogół szuka nabywców na wolnym rynku. To zaś może rodzić problemy dla potencjalnego nabywcy w postaci:
- konfliktów z pozostałymi współwłaścicielami,
- niemożności korzystania z nieruchomości,
- braku gwarancji wykupu pozostałych udziałów w przyszłości.
To właśnie te trudne do przewidzenia i wycenienia ryzyka sprawiają, że ceny udziałów na wolnym rynku są na ogół niższe od ich wartości rynkowej.
Może zaciekawi Cię również: Sprzedaż nieruchomości, której właścicielem jest osoba nieletnia
Jak firma Góralczyk Nieruchomości może pomóc przy sprzedaży udziałów nieruchomości?
Jeżeli planujesz sprzedaż udziałów w nieruchomości i masz problem z wyceną, zapraszamy do skorzystania z naszego wsparcia.W zakres naszych usług wchodzą:
- wycena udziałów, dzięki której nie będziesz się musiał zastanawiać, jak wycenić udział w nieruchomości,
- doradztwo prawne i negocjacyjne, dzięki któremu pomagamy wyeliminować pułapki prawne sprzedaży udziału,
- pomoc w znalezieniu kupującego, dzięki której kwestia, jak znaleźć kupca na udział w nieruchomości, nie będzie dla Ciebie problemem.
Zapraszamy do kontaktu +48 663 830 120
Podsumowanie
Sprzedaż udziałów w nieruchomości na ogół jest skomplikowana i trudniejsza niż sprzedaż zwykłej nieruchomości. Z tego powodu warto wiedzieć, na co uważać przy sprzedaży udziałów. Aby uniknąć błędów, najlepiej skorzystać z pomocy profesjonalnej firmy, która nie tylko pomoże wycenić udziały, ale i podpowie, jak znaleźć kupca na udział w nieruchomości.
